两票制成成绩背锅侠 下半年影响更甚

  9月11日讯 两票制已成为医药范畴不行忽视的方针要素,连续发布中报的多家医药企业表明,正活跃应对两票制带来的影响。

  Wind数据显现,到8月31日,A股医药生物类(申银万国医药生物板块)共有上市公司261家,其间258家已发中报。据不完全计算,已发表中报显现,过半上市医药企业说到受两票制影响,其间华兰生物尤甚。

  多位业内人士向21世纪经济报导记者表明,医药商业和制药企业必将直面两票制带来的影响。现在,两票制对制药企业的影响首要是出售形式改动带来的出售费用上涨,或回款结算方法改动等原因导致回款压力添加;关于医药商业企业的影响,在于职业整合力度加大、会集度进步。

  安全证券研报亦指出,两票制紧缩了药品流转环节,关于医药流转企业来说,具有终端医院资源和上游产品资源的企业将在竞赛中胜出。

  不过,在第三方医药效劳途径麦斯康莱创始人史立臣对21世纪经济报导记者指出,“上市公司相关费用改动受多种要素影响,而在全国多省市,两票制下半年才全面施行,到时影响或更显着。”云南白药在中报中表明,2017下半年,两票制、医保付出价格等方针将密布落地,传统医药健康工业将面对更大应战。

  营销形式调整

  到8月31日午间,261家上市公司中共有258家发表了2017年中报,化学制药、中药和化学制品类发表182家,医药商业类发表25家,医疗器械和医疗效劳类发表51家。

  而在182家已发表中报的化学制药、中药和生物制品企业中,共103家企业说到两票制方针给公司带来影响,包含九芝堂、易明医药、西藏药业和广生堂等上市公司。别的,在25家已发表中报的医药商业企业中,包含鹭燕医药、嘉事堂、柳州医药等在内的共20家企业说到两票制关于职业的影响,别的还有5家医疗效劳及医疗器械企业说到两票制影响。

  在北京大学政府办理学院教授顾昕看来,现在药品零售首要有低开和高开两种营销战略,前者指以较低的出厂价将药品卖给大包商,然后再层层转包,最终进入终端;后者是尽量举高出厂价,经过独家经销商向终端出售。两票制施行后,低开形式遭到冲击最大,药企纷繁向高开改动。

  别的,制药企业原有途径也将因两票制被最大幅紧缩,从原有的多层级商业途径变为单一层级的途径。21世纪经济报导记者计算发现,上述103家公司中,42家因两票制调整了出售形式或营销战略。

  如华润三九2017年中报表明,为面对两票制对传统医药经销形式的冲击,公司将加快处方药事务转型,调整曩昔以底价为主的事务形式,结合已施行两票制方针区域的实践,逐渐扩展自营事务比重;众生药业也表明,为契合两票制一起便于整合公司资源,将逐渐把现有营销事务整合至全资子公司众生医贸运营,使营销作业更专业,更灵敏,更聚集。

  华兰生物更是在年报中表明,受两票制影响,小经销商遭到冲击,收买量削减,构成血制品库存积压。因而,该公司将推动途径革新,与大型经销商构成联盟、调整二三线城市和三甲医院出售布局等。

  不过转型或将阅历阵痛,相关企业因出售形式或营销战略调整,导致出售费用或回款压力添加。史立臣对21世纪经济报导记者指出,“医药商业范畴赊销准则一向存在,加上两票制,企业应收账款必定受影响。”

  例如西藏药业中报显现,公司2017年上半年应收账款1.6亿元,同比上涨160.7%。西藏药业解说,首要原因是两票制的推动,本期公司产品的回款结算方法发作改动,配送商的结算由现款现货变为账期结算,导致应收账款添加。

  海辰药业中报也表明,为习惯两票制方针,公司进行出售形式转型,传统署理形式在公司出售收入中占比逐渐削减,其出售费用同比上涨96.03%。出售费用添加是因为公司事务规划添加和两票制下,学术推广及出售终端开发力度加强。

  一起,还有多家公司不同程度地说到,两票制下企业追求出售形式或营销战略调整,而其出售费用或应收账款也相应添加。如中报显现,贝达药业2017年上半年应收账款同比添加166%,因受两票制影响,陈述期内新增经销商较多,一起添加了经销商信誉额度;广生堂表明,公司将原有经销形式调整为契合两票制方针要求的直销形式,致使出售效劳费大幅添加;九芝堂中报指出,为习惯两票制和精细化营销办理,施行出售形式转型,因出售添加及出售形式改动,其2017年上半年出售费用同比添加109.77%,应收账款同比添加257%。

  流转格式大调整

  不同于两票制导致制药企业出售费用添加或回款压力添加,多家券商研报以为,在医药流转范畴,两票制会引发职业整合力度加大、整体会集度进步。如安全证券研报以为,两票制最显着和最直接的影响体现在药品流转范畴,紧缩了药品流转环节,以批发调拨为主的配送商和部分非标准企业将会被筛选,大幅提高职业会集度。

  相关药品流转上市公司也在中报中表明,两票制将加快职业洗牌,会集度不断进步。如国药控股表明,两票制将筛选一大批小规划流转企业,也会为大型流转企业带来更多添加空间;南京医药表明,将大幅紧缩药品流转环节,加快全职业洗牌,职业会集度不断进步;柳州医药表明,跟着两票制的推广,职业整合速度将加快,配送会集度将进一步提高。

  包含华润医药、上海医药、鹭燕医药、嘉事堂、柳州医药等在内的12家企业迈开了抢占医院与产品资源及职业并购的脚步。如到2017年6月30日,华润医药旗下二、三级医院客户达5085家,比2016年年末添加805家,旗下零售药店21789家,比2016年年末添加2483家;上海医药掩盖各类医疗机构27712家,比2016年年末添加超越2500家。

  别的,鹭燕医药在3月31日以自有资金1.02亿元收买四川世博药业有限公司51%股权。嘉事堂3月30日拟现金收买成都市蓉锦医药交易有限公司51%股权,股权转让价约1亿元,后者是西南区域重要医药物流企业,排名2016年全国医药流转百强96位;柳州医药2月16日与广西壮族自治区南溪山医院签定协作协议,8月10日又与柳州市中医医院签定协作协议,柳州医药表明,到现在,公司上游供货商逾2000家,与广西区内的100%的三甲医院、90%以上的二级医院建立了事务联系。

  东兴证券研报指出,现在全国有12000家左右药品批发企业,在流转功能发作巨大改动情况下,以“过票”为生的小流转企业未来3-5年或将仅剩3000-4000家,会集度将大大进步。

  中国医药企业办理协会副会长牛正乾向21世纪经济报导记者指出,“跟着两票制、营改增、GPO等联系医药流转范畴企业存亡大方针的出台,医药流转将进入格式剧变期,职业会集度还将大大进步。”

  迎候下半年

  虽然上半年多家上市公司遭到两票制影响,但在史立臣看来,上半年两票制最多是一个“背锅侠”,“上市公司相关费用改动受多种要素影响,而在全国多省市,两票制下半年才全面施行,到下半年影响或会显着。”

  如8月30日金嗓子2017年半年报说到,金嗓子期内收益2.36亿元,同比削减36.4%;净利润2033.4万元,同比削减78%。对此,金嗓子解说:近期两票制已由试点省份向全国推广,给药品流转商场带来很大影响;为此,公司上半年调整运营方针以及经销商和推广商结构,从而对出售收益构成短期负面影响。

  在业内人士看来,金嗓子净利大减的原因不全在两票制,而是金嗓子在产品流转方面没有跟上医改节奏,并且产品结构过于单一,营收太依靠金嗓子喉片的出售额,在商场流转剧变下产品销量骤减,是其成绩下滑的重要原因之一。

  方针层面,两票制的影响进一步扩展。如8月28日,在国家卫计委举行的“纠正医药购销范畴和医疗效劳中不正之风部际联席会议第十九次会议暨医用耗材专项整治作业视频会”上,国家卫计委主任李斌表明,要大力推广药品购销两票制,加大对杰出问题的整治力度,严惩骗保、收回扣等违法违规行为。

  各地对两票制推广力度也在加大。如不久前,上海多部门联合发布“上海市公立医疗机构药品收买‘两票制’施行试行计划”指出,市药事所要加强药品会集收买作业监督办理,充分发挥阳光途径信息支撑效果,对不按规则履行“两票制”要求的药品出产企业、流转企业,撤销招标、中标、挂网和配送资历,并排入药品收买不良记载。

  企业也纷繁加快应对,云南白药也在中报中表明,2017下半年,两票制、医保付出价格等方针将密布落地,将面对更大的应战。海正药业为应对两票制的全面履行,2017年下半年旗下子公司海正辉瑞将全方位展开特治星再上市作业,完结战略种类及战略医院的要点开发,寻找机会引入产品以补强现有产品线等。

责任编辑:曹静

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